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分众pc蛋蛋微信群江南春:利用pc蛋蛋微信群广告进行竞争性定位


来源:未知  2018-07-04 06:00  作者:信息员

pc蛋蛋微信群 www.mtklw.com   摘要:要想在pc蛋蛋微信群广告市场竞争中制胜,pc蛋蛋微信群广告定位非常重要。只有利用pc蛋蛋微信群广告进行竞争性定位,才能让你的pc蛋蛋微信群广告脱颖而出。利用pc蛋蛋微信群广告进行竞争性定位一般有寻找差异、寻找销冠及找忠诚客户这三个方法论。

  分众pc蛋蛋微信群董事长江南春表示,pc蛋蛋微信群广告语最核心的问题是竞争战略,就是说出选择你而不选择别人的理由。对自己的pc蛋蛋微信群广告语做一个分析,简单来说有三个评价标准:第一,请问你的顾客认不认;第二,你的员工用不用;第三,你的对手恨不恨你。

分众pc蛋蛋微信群江南春

  为方便大家理解,江南春先生给出茅台的例子方便大家理解。

  白酒行业最恨的pc蛋蛋微信群广告语是什么?国酒茅台。

  你恨吗?只要不是茅台公司,听了这句话,当然都恨。它抢占了消费者的制高点,那对付它的句子是什么?比如浓香国酒,国窖1573。

  浓香国酒,反向定义茅台是酱香国酒。大家都是国酒,国酒就不稀奇了,这就把国酒化解掉了,核心问题是香型不同。

  如果国窖1573不抢占浓香国酒,五粮液抢占了,就变成国酒浓香类的第二选择。

  率先在消费者心中抢占浓香国酒国窖1573,就有了竞争力。浓香国酒抢占了一个制高点,别人就不能再用了。所以说pc蛋蛋微信群广告都是竞争性定位,都是一种压制竞争对手的作用。

  那么,如何利用pc蛋蛋微信群广告进行竞争性定位?对此,江南春先生有三个方法论:

  第一个是寻找差异

  你不能和我说那么多话,你只要列出你的可能性,然后做减法,减到只有一句话,一句可以说出你和竞争对手的差异化的话。

  第二个是寻找销冠

  销冠在现场卖得最好,他用的句子往往是对的。

  比如你家有一千个销售,但只有十个特别厉害,你伪装成顾客去找这十个销冠,看他说什么把你给说服了。

  第三个是找忠诚客户

  你的忠诚客户向别人推荐你的第一句话往往是对的,因为直接说明了消费者心中选择你的理由。

  把这三个合在一起看,你就大致能发现你的路径是什么。掌握了方法论,把握它的原理,实际上也就抓住了选择你而不选择别人的理由。

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